Dernière mise à jour le 11/06/2025

Développer son Leadership Commercial

Informations générales

Type de formation : Formation continue
Domaine : Management du SI
Filière : Relations humaines
Rubrique : Management
Formation éligible au CPF : Non
Formation Action collective : Non

Objectifs & compétences

Mettre en oeuvre et développer son leadership commercial pour mieux écouter, mieux s'affirmer et susciter l'adhésion.

Public visé

Commerciaux et Responsables commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente, Chefs de centre de profit.

Pré-requis

Connaitre les Techniques de vente.

Programme

En amont de la formation : Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former, Création d’un parcours de formation correspond à l’audit, Planification du parcours de formation.  
 
Pendant l'action de formation : Autodiagnostic Test de personnalité Méthode interactive
 
Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
 
Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
 
Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
 
Conseils personnalisés
 
Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
 
Un maximum de 8 stagiaires en formation
 
Après l'action de formation : Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivie la
formation, Support de cours remis en fin de formation, Assistance téléphonique d’un an.
 

Modalités

Modalités : en présentiel, distanciel ou mixte . Toutes les formations sont en présentiel par défaut mais les salles sont équipées pour faire de l'hybride. – Horaires de 9H à 12H30 et de 14H à 17H30 soit 7H – Intra et Inter entreprise.
Pédagogie : essentiellement participative et ludique, centrée sur l’expérience, l’immersion et la mise en pratique. Alternance d’apports théoriques et d’outils pratiques.
Ressources techniques et pédagogiques : Support de formation au format PDF ou PPT Ordinateur, vidéoprojecteur, Tableau blanc, Visioconférence : Cisco Webex / Teams / Zoom.
Pendant la formation : mises en situation, autodiagnostics, travail individuel ou en sous-groupe sur des cas réels.

Méthodes

Fin de formation : entretien individuel.
Satisfaction des participants : questionnaire de satisfaction réalisé en fin de formation.
Assiduité : certificat de réalisation.
Validations des acquis : grille d'evalution  des acquis établie par le formateur en fin de formation.
Code de formation : MNG702

Tarifs

Prix public : 1910
Tarif & financement :
Nous vous accompagnons pour trouver la meilleure solution de financement parmi les suivantes :
Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail: sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
CPF -MonCompteFormation
Contactez nous pour plus d’information : contact@aston-institut.com

Lieux & Horaires

Durée : 21 heures
Délai d'accès : Jusqu'a 8 jours avant le début de la formation, sous condition d'un dossier d'insciption complet

Prochaines sessions

Handi-accueillante Accessible aux personnes en situations de handicap. Pour toutes demandes, contactez notre référente, Mme Rizlene Zumaglini Mail : rzumaglini@aston-ecole.com

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    • Intégrer les contraintes et préconiser des solutions
    • Assurer la cohésion et la motivation de l'équipe projet
    • Gérer les conflits, les divergences et garantir une vision commune
    • Accompagner les parties prenantes dans le changement
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